В 31-м выпуске разбираемся как продавать в сегменте B2B в digital вместе с Максимом Кургузовым, руководителем отдела интернет-маркетинга METRO Cash & Carry Россия.

Практика рынка:
— В чем специфика продаж на B2B-рынке?
— Где бизнес-аудитория отличается от частных покупателей?
— Можно ли быстро сделать из B2C-компании B2B-игрока?
— Продает ли Metro продукты питания в онлайне?
— Прозрачный документооборот как конкурентное преимущество.
— Как отличается маркетинг для b2b-аудитории?
— Кто сегодня конкурирует с Metro?
— Насколько часто люди меняют поставщиков?

Информация к выпуску:
— «Магнит» обсуждает проект, конкурирующий с Metro Cash & Carry
— Россия растеряла позиции в глобальном рейтинге ритейла
— «Утконос» запускает магазин для юрлиц